【導(dǎo)言】節(jié)日營銷怎么挽回？節(jié)日營銷方案案例范文？不懂就往下看，情感精細講解“節(jié)日營銷怎么挽回”的內(nèi)容如下：
情感目錄一覽：
- 1、網(wǎng)絡(luò)節(jié)日營銷之節(jié)假日營銷策略？
- 2、如何做好節(jié)假日的營銷策略
- 3、利用節(jié)日的營銷
- 4、如何做好假日營銷
- 5、一個好的節(jié)日營銷有哪些共性“無節(jié)日，不營銷”。如何在節(jié)日營銷中脫穎而 出？“無節(jié)日，不營銷”的說法
網(wǎng)絡(luò)節(jié)日營銷之節(jié)假日營銷策略？
節(jié)假日營銷是每一個企業(yè)都必須重視的營銷活動，近些年來如雨后春筍般涌現(xiàn)、在年輕一代中迅速流行的網(wǎng)絡(luò)節(jié)日更是集中展開大規(guī)模品牌營銷的絕好機會，那么今天我們就來了解，網(wǎng)絡(luò)節(jié)日之節(jié)假日營銷策略有哪些。
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一、多渠道預(yù)熱，整合造勢俗話說，不打無準備之仗，網(wǎng)絡(luò)節(jié)日營銷就當如此。企業(yè)必須在熱點網(wǎng)絡(luò)節(jié)日前，整合資源，制定好節(jié)假日營銷方案，并為營銷做好預(yù)熱。如何預(yù)熱呢？在這個社會化媒體時代，應(yīng)當充分利用微博、微信、官方網(wǎng)站等各種網(wǎng)絡(luò)渠道進行節(jié)日營銷宣傳。另外，企業(yè)還可以根據(jù)自身需要，在目標客戶群體高度活躍的網(wǎng)絡(luò)渠道進行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，大范圍影響目標客戶群體，吸引潛在客戶。
二、品牌文化嫁接節(jié)日文化網(wǎng)絡(luò)節(jié)日的購物氛圍為企業(yè)和消費者都提供了與對方更親密接觸的機會，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同網(wǎng)絡(luò)節(jié)日的不同文化氛圍，開展有針對性的節(jié)假日營銷，充分挖掘和利用節(jié)日本身的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，這樣不僅可以吸引眾多消費者的關(guān)注，同時對企業(yè)良好品牌形象的樹立，以及品牌文化的宣傳與傳播也會有極大的促進作用。
三、善用價格戰(zhàn)對一般的消費者而言，低價具有永恒的吸引力，這也是網(wǎng)絡(luò)節(jié)日營銷的意義所在。這里的價格戰(zhàn)并不是指一味的壓價，而是在折扣上用一點小技巧，也可以很好地在價格上打勝仗，例如利用錯覺折扣給消費者不一樣的感覺。畢竟很多消費者要的不是真的便宜，而是“感覺自己占了便宜”。針對消費者這樣的心理，企業(yè)還可以采取限時打折、階梯價格、臨界價格等多種價格營銷戰(zhàn)略。
具體該怎么操作呢？打出這樣的打折口號就可以了——“全場優(yōu)惠：您只要花200元就可以買到原價值300元的商品”或者“您只要花199元，就可以挑選任何一件原價的商品”等。
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如何做好節(jié)假日的營銷策略
首先說明節(jié)假日營銷在企業(yè)的日常營銷中起著一個至關(guān)重要的作用而它包括所有的環(huán)節(jié)還是很難的！所以，節(jié)假日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。
下面介紹幾種節(jié)假日促銷的方法：
一、 強力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費用預(yù)算情況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標消費群經(jīng)常接觸的，從而減少資源浪費，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合，這樣傳播效果會更佳。
二、見縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁或海報，在一些居民點或商場門口發(fā)放或張貼;贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果;或者到在的社區(qū)進行上門咨詢活動或服務(wù)活動;在一些人流量較大的公共場所進行節(jié)前促銷宣傳等。
三、細耕細作的陣地戰(zhàn)。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進行裝飾和美化，通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷活動，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。
四、聲勢浩大的強攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準備是刮風、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動，使節(jié)日促銷活動引向高潮。 在節(jié)日促銷活動各項準備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費者關(guān)注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰(zhàn)術(shù)。
利用節(jié)日的營銷
節(jié)日營銷對于廣播活動一直是很重要且可預(yù)測的熱點，而活動策劃與創(chuàng)意往往需要根據(jù)特定節(jié)日中人們的消費需求和心理需求來進行設(shè)計，借勢節(jié)日，服務(wù)于活動本身，從而達到活動的更好效果，取得雙贏。一個好的“節(jié)日營銷”不僅要走口、走手更要走心、走腎。也許做不到更好，但是比沒有去做要好!接下來我們從各大品牌的節(jié)日營銷來聊聊吧。版權(quán)歸屬123圖書館123tsg.com
什么是節(jié)日營銷?
顧名思義，節(jié)日營銷就是指在節(jié)日期間，利用消費者的節(jié)日消費心理，綜合運用網(wǎng)絡(luò)廣告、創(chuàng)意公演等營銷手段，進行的產(chǎn)品、品牌的推介活動，旨在提高產(chǎn)品的銷售力，提升品牌形象。
節(jié)日營銷一直被營銷界贊譽為更佳銷售時機，也被稱為是能夠創(chuàng)造品牌市場輻射價值的時刻，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)以用戶思維為核心的理念，眾多品牌不僅開始專注眾多傳統(tǒng)節(jié)假日開展“法定節(jié)日營銷”，更有甚者開始創(chuàng)造自主為主導(dǎo)的大眾化“營銷節(jié)日”，節(jié)日營銷的意義顯得更為重要。
為什么要進行節(jié)日營銷?
策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍
節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂、寓樂于銷、制造熱點，更終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題，把更多顧客吸引到自己的公眾號、官網(wǎng)或者線下門店，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日增收業(yè)績目的。
策略二：文化營銷傳達品牌內(nèi)涵
文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。
策略三：互動營銷增強品牌親和力
如今，隨著生活水平的提高，消費者的需求開始由從大眾消費逐漸向個性消費轉(zhuǎn)變，定制營銷和成為新的需求熱點，品牌如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日活動也就不是難事了。
策略四：藝術(shù)促銷激發(fā)售賣潛力
節(jié)日營銷主角就是隱形的“價格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開。能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學問，許多門店僵化地認為節(jié)日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢還吆喝。因此，如果真要特價也要處理得當，講究點創(chuàng)意和藝術(shù)。
如何做好假日營銷
節(jié)假日營銷概述
節(jié)假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。如何對節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標。
節(jié)假日營銷策略
一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。
零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場、電子城，針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。
針對消費者的營銷活動，就要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度，節(jié)日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產(chǎn)品、價格、渠道的市場態(tài)度，更終決定是通過新產(chǎn)品推出增加新消費者？是通過促銷手段鞏固現(xiàn)有消費者？或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者？
節(jié)日營銷活動必須有量化的指標，才能達到計劃、考核、控制的目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告的到達率等。
同時，選擇營銷溝通工具的選擇很重要。節(jié)日期間，市場競爭激烈，市場需求強烈，使得節(jié)日營銷活動不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷對路的IT產(chǎn)品，制定吸引人的價格，使目標顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求IT企業(yè)在節(jié)日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象，設(shè)計并傳播新穎、獨特的外觀、特色、購買條件和產(chǎn)品，給目標消費者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)不同消費者的文化背景、收入、所處地域文化，進行溝通與促銷活動，并借助這些工具或活動把這些信息在特殊時期(節(jié)日)、特殊地點充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費。這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化。
比如，為鞏固成熟IT產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采用送小面值贈券、連環(huán)大抽獎等方式；為推出新產(chǎn)品，采用降價、免費試用、買一送一、郵寄產(chǎn)品名錄、報價單等；同時還可以制造公關(guān)事件，利用某一新聞促銷事件，渲染張揚產(chǎn)品或企業(yè)，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等。當然一些主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均能突出節(jié)日氛圍，營造節(jié)日商機。
節(jié)假日促銷方法
(1)促銷的市場類型不同的市場類型需要不同類型的促銷工具，比如IT與超市，超市與百貨、商廈，商廈與大賣場，大賣場與電子城的特點和環(huán)境有共同點，又有不同點，選擇促銷方式也應(yīng)不同.
(2)競爭條件、費用分配這包括IT企業(yè)本身在競爭中所具有的實力、條件、優(yōu)劣勢及競爭品牌的條件、環(huán)境。由此制定企業(yè)可提供的獎勵幅度、數(shù)量、品種、折扣率和獎項設(shè)計與兌獎率、產(chǎn)品銷售費用、附加利益費用(指投入的獎勵及回收率)。
(3)銷售促進媒介的選擇比如，選定贈券這種促銷工具，必須對媒介進行組合排隊，多少直接送給顧客，多少發(fā)放在包裝里，多少直郵到家，多少通過報紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化、細化、合理化。
(4)銷售促進時機的選擇銷售促進時機選擇是成功的開始，時機起止是節(jié)日營銷的生命鐘，必須予以重視。過長過短，都會制約節(jié)日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節(jié)日營銷促銷日期以半月為宜，節(jié)前4天為推動期，節(jié)中7天為重點期，節(jié)后3天為修補期，每期持續(xù)時間以平均購買周期的長度為宜。
(5)銷售促進目標對象的選擇節(jié)日促銷需要促銷的對象多種多樣，既可對消費者、社會團體的銷售促進，對中間商、零售商的銷售促進，亦可對推銷人員乃至同行制造商、供應(yīng)商進行銷售促進。分清主次，正確選擇銷售促進對象是開展節(jié)日營銷首要考慮的因素。一般而言，只有把產(chǎn)品流轉(zhuǎn)到消費者手中，企業(yè)營運才算更終完成，因此節(jié)日銷售促進的對象應(yīng)以拉動消費者為主，輔之對零售商的銷售激勵。但如果是大型節(jié)日營銷活動，考慮完成規(guī)模、效應(yīng)，就須多節(jié)促動，多方齊用。
節(jié)假日營銷的要點
要點一：明確目標
一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率，以及取得售點的優(yōu)越化、生動化。
針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費行為，對促銷辦法的接受程度、對相似產(chǎn)品的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。
由于過年送禮是中國人的民俗，所以一些產(chǎn)品可以推出禮品裝。與此同時，一些節(jié)日里消費較大的日用品也適合在節(jié)日促銷，過年時，消費者喜歡大量采購儲備年貨，對于這些日用消費品的促銷設(shè)計，除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍，還應(yīng)該考慮到消費者希望經(jīng)濟實惠的消費心理，設(shè)計的活動切不可只注重出彩，更應(yīng)該考慮實實在在。
要點二：突出促銷主題
促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理；三要主題詞簡短易記。
比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家?！睘榇黉N主題，有針對性地開展服務(wù)項目。
要點三：關(guān)注促銷形式
一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如一家保健品企業(yè)設(shè)計的“新年贏大獎，謝謝也有禮”活動中，就進行了促銷形式的組合。
該企業(yè)進行了兩種形式的組合，共設(shè)置5個獎項，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個規(guī)則，那就是消費者憑借刮刮卡的四個“謝謝”可以換一盒小包裝的產(chǎn)品。這樣就在設(shè)計大獎的同時，把買四贈一設(shè)計進來了。
要點四：把產(chǎn)品賣點節(jié)日化
如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品的特色，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，這是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。
產(chǎn)品節(jié)日化的實現(xiàn)，要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營養(yǎng)化這三個基點，所有節(jié)日營銷活動都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開。創(chuàng)新包裝，產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、?！保瑒e具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，讓其好看又實用時尚。如山東景芝集團推出的“小酒虎”，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品，又是件別致的酒具，同時也是件富有情趣的收藏品。
要點五：促銷方案要科學
搞好節(jié)日促銷，要事先準備充分，把各種因素考慮周到，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)，否則會引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。節(jié)日促銷至少要做好以下三件事，銷售促進媒介的選擇，銷售促進時機的選擇，銷售促進目標對象的選擇。
要點六：對促銷活動的設(shè)計
盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手打價格戰(zhàn)，應(yīng)該獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點。雖然不少人在春節(jié)期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購物消費，但還有更多的人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢消費，為假日經(jīng)濟的繁榮作貢獻，是當前面臨的新課題。
在家里花錢，比較時髦的方式莫過于發(fā)展信息消費。專家建議應(yīng)加快發(fā)展信息網(wǎng)絡(luò)上的文娛、體育、閱讀、通訊、教育、購物等消費項目。比如可在家通過網(wǎng)絡(luò)、有線臺等渠道點播精典名片兒、地方戲劇等，也可在家里進行網(wǎng)上訂購商品或禮品，通過商家送貨上門。
一個好的節(jié)日營銷有哪些共性“無節(jié)日，不營銷”。如何在節(jié)日營銷中脫穎而 出？“無節(jié)日，不營銷”的說法
01借節(jié)日情緒，建立更完整的品牌認知
好的節(jié)日營銷，是對節(jié)日內(nèi)涵的透徹理解，并使之與品牌內(nèi)核產(chǎn)生共振，絕非簡單的到點發(fā)布強蹭流量。
從這句話中可知，品牌要想在“硝煙四起”的節(jié)日營銷戰(zhàn)中脫穎而出，就應(yīng)該先了解每個節(jié)日的特色，深挖節(jié)日意義和內(nèi)涵。才能更好的制定節(jié)日營銷策略。
02品效合一，離不開真實情感的創(chuàng)意
品效合一，是所有品牌營銷的更終目的，即在建設(shè)品牌時，也要達到銷售轉(zhuǎn)化的“效”。品效合一的節(jié)日營銷該如何打造？
在市場節(jié)日營銷同質(zhì)化的當下，要搶占有限的用戶心智，就得反其道而行之。主動尋求感興趣的內(nèi)容的趨勢正在增長，用戶的自主意識不斷增強。做節(jié)日營銷就是為了給品牌帶來更高的曝光度和流量，所以節(jié)日營銷需要理解消費者深層次的情感需求，找到可以與之產(chǎn)生共鳴的“情感”點，從而產(chǎn)生更深層次的聯(lián)系。
03借助媒體平臺，增強內(nèi)容宣傳優(yōu)勢
如今是一個內(nèi)容為王的新媒體時代，企業(yè)依托各大媒體平臺可以增強品牌宣傳度，用戶忠誠度高，能夠很好地沉淀用戶，以及長期營銷用戶。在節(jié)日期間，通過在媒體平臺發(fā)布品牌相關(guān)推文，并與節(jié)日熱點結(jié)合，達到宣傳與營銷的目的。
例如，可以先在企業(yè)官網(wǎng)發(fā)布節(jié)日海報預(yù)熱，之后在某書，某博或其他媒體平臺發(fā)布節(jié)日相關(guān)推文，推文內(nèi)容要時刻與節(jié)日熱點掛鉤，并策劃相關(guān)活動受益于用戶。這樣既可以達到企業(yè)營銷效果，也可以通過節(jié)日這一熱點，擴大企業(yè)宣傳。另外，大多數(shù)人都說關(guān)于推文的企業(yè)營銷，雖然營銷效果顯著，但費時費力。媒介盒子，能夠幫助企業(yè)內(nèi)容營銷更上一層樓。
更后企業(yè)若想做好借勢的品牌營銷，除了借鑒他人之外，更多的是創(chuàng)意和新玩法，只有心和新，才能吸引更多的消費人群。
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