【導(dǎo)言】節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)怎么挽回？節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)方案案例范文？不懂就往下看，情感精細(xì)講解“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)怎么挽回”的內(nèi)容如下：
情感目錄一覽：
- 1、網(wǎng)絡(luò)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)之節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)策略？
- 2、如何做好節(jié)假日的營(yíng)銷(xiāo)策略
- 3、利用節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)
- 4、如何做好假日營(yíng)銷(xiāo)
- 5、一個(gè)好的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)有哪些共性“無(wú)節(jié)日，不營(yíng)銷(xiāo)”。如何在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中脫穎而 出？“無(wú)節(jié)日，不營(yíng)銷(xiāo)”的說(shuō)法
網(wǎng)絡(luò)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)之節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)策略？
節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)是每一個(gè)企業(yè)都必須重視的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，近些年來(lái)如雨后春筍般涌現(xiàn)、在年輕一代中迅速流行的網(wǎng)絡(luò)節(jié)日更是集中展開(kāi)大規(guī)模品牌營(yíng)銷(xiāo)的絕好機(jī)會(huì)，那么今天我們就來(lái)了解，網(wǎng)絡(luò)節(jié)日之節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些。
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一、多渠道預(yù)熱，整合造勢(shì)俗話說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，網(wǎng)絡(luò)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)就當(dāng)如此。企業(yè)必須在熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)節(jié)日前，整合資源，制定好節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)方案，并為營(yíng)銷(xiāo)做好預(yù)熱。如何預(yù)熱呢？在這個(gè)社會(huì)化媒體時(shí)代，應(yīng)當(dāng)充分利用微博、微信、官方網(wǎng)站等各種網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)宣傳。另外，企業(yè)還可以根據(jù)自身需要，在目標(biāo)客戶(hù)群體高度活躍的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，大范圍影響目標(biāo)客戶(hù)群體，吸引潛在客戶(hù)。
二、品牌文化嫁接節(jié)日文化網(wǎng)絡(luò)節(jié)日的購(gòu)物氛圍為企業(yè)和消費(fèi)者都提供了與對(duì)方更親密接觸的機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同網(wǎng)絡(luò)節(jié)日的不同文化氛圍，開(kāi)展有針對(duì)性的節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)，充分挖掘和利用節(jié)日本身的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，這樣不僅可以吸引眾多消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)對(duì)企業(yè)良好品牌形象的樹(shù)立，以及品牌文化的宣傳與傳播也會(huì)有極大的促進(jìn)作用。
三、善用價(jià)格戰(zhàn)對(duì)一般的消費(fèi)者而言，低價(jià)具有永恒的吸引力，這也是網(wǎng)絡(luò)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的意義所在。這里的價(jià)格戰(zhàn)并不是指一味的壓價(jià)，而是在折扣上用一點(diǎn)小技巧，也可以很好地在價(jià)格上打勝仗，例如利用錯(cuò)覺(jué)折扣給消費(fèi)者不一樣的感覺(jué)。畢竟很多消費(fèi)者要的不是真的便宜，而是“感覺(jué)自己占了便宜”。針對(duì)消費(fèi)者這樣的心理，企業(yè)還可以采取限時(shí)打折、階梯價(jià)格、臨界價(jià)格等多種價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
具體該怎么操作呢？打出這樣的打折口號(hào)就可以了——“全場(chǎng)優(yōu)惠：您只要花200元就可以買(mǎi)到原價(jià)值300元的商品”或者“您只要花199元，就可以挑選任何一件原價(jià)的商品”等。
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如何做好節(jié)假日的營(yíng)銷(xiāo)策略
首先說(shuō)明節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)的日常營(yíng)銷(xiāo)中起著一個(gè)至關(guān)重要的作用而它包括所有的環(huán)節(jié)還是很難的！所以，節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。
下面介紹幾種節(jié)假日促銷(xiāo)的方法：
一、 強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費(fèi)用預(yù)算情況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷(xiāo)廣告，從而使促銷(xiāo)信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常接觸的，從而減少資源浪費(fèi)，如廚衛(wèi)類(lèi)小家電產(chǎn)品，消費(fèi)群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報(bào)紙或有線電臺(tái)。報(bào)紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合，這樣傳播效果會(huì)更佳。
二、見(jiàn)縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁(yè)或海報(bào)，在一些居民點(diǎn)或商場(chǎng)門(mén)口發(fā)放或張貼;贊助商家的DM傳單，利用商場(chǎng)的活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)品牌的傳播效果;或者到在的社區(qū)進(jìn)行上門(mén)咨詢(xún)活動(dòng)或服務(wù)活動(dòng);在一些人流量較大的公共場(chǎng)所進(jìn)行節(jié)前促銷(xiāo)宣傳等。
三、細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)行主題布展與生動(dòng)化陳列。圍繞促銷(xiāo)活動(dòng)主題，根據(jù)一些終端的條件在其門(mén)口、商場(chǎng)內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)行裝飾和美化，通過(guò)POP、海報(bào)、宣傳頁(yè)、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過(guò)各種促銷(xiāo)資源實(shí)現(xiàn)終端促銷(xiāo)攔截，使節(jié)日促銷(xiāo)信息傳播到位。
四、聲勢(shì)浩大的強(qiáng)攻戰(zhàn)。主要指在大賣(mài)場(chǎng)門(mén)口或大型公共場(chǎng)所進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)、新聞發(fā)布活動(dòng)及文娛演出活動(dòng)。如果說(shuō)前面的促銷(xiāo)準(zhǔn)備是刮風(fēng)、打雷和閃電，那這些場(chǎng)戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過(guò)這些大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，使節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)引向高潮。 在節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位之后，該研究如何將促銷(xiāo)信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與促銷(xiāo)活動(dòng)。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標(biāo)策劃立體的活動(dòng)推廣戰(zhàn)術(shù)。
利用節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于廣播活動(dòng)一直是很重要且可預(yù)測(cè)的熱點(diǎn)，而活動(dòng)策劃與創(chuàng)意往往需要根據(jù)特定節(jié)日中人們的消費(fèi)需求和心理需求來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，借勢(shì)節(jié)日，服務(wù)于活動(dòng)本身，從而達(dá)到活動(dòng)的更好效果，取得雙贏。一個(gè)好的“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”不僅要走口、走手更要走心、走腎。也許做不到更好，但是比沒(méi)有去做要好!接下來(lái)我們從各大品牌的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)來(lái)聊聊吧。版權(quán)歸屬123圖書(shū)館123tsg.com
什么是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)?
顧名思義，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)就是指在節(jié)日期間，利用消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)心理，綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告、創(chuàng)意公演等營(yíng)銷(xiāo)手段，進(jìn)行的產(chǎn)品、品牌的推介活動(dòng)，旨在提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，提升品牌形象。
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)一直被營(yíng)銷(xiāo)界贊譽(yù)為更佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，也被稱(chēng)為是能夠創(chuàng)造品牌市場(chǎng)輻射價(jià)值的時(shí)刻，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)以用戶(hù)思維為核心的理念，眾多品牌不僅開(kāi)始專(zhuān)注眾多傳統(tǒng)節(jié)假日開(kāi)展“法定節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”，更有甚者開(kāi)始創(chuàng)造自主為主導(dǎo)的大眾化“營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日”，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的意義顯得更為重要。
為什么要進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)?
策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍
節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè)、寓樂(lè)于銷(xiāo)、制造熱點(diǎn)，更終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動(dòng)主題，把更多顧客吸引到自己的公眾號(hào)、官網(wǎng)或者線下門(mén)店，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日增收業(yè)績(jī)目的。
策略二：文化營(yíng)銷(xiāo)傳達(dá)品牌內(nèi)涵
文化營(yíng)銷(xiāo)，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷(xiāo)。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
策略三：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)增強(qiáng)品牌親和力
如今，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的需求開(kāi)始由從大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，定制營(yíng)銷(xiāo)和成為新的需求熱點(diǎn)，品牌如能把握好這一趨勢(shì)，做活節(jié)日活動(dòng)也就不是難事了。
策略四：藝術(shù)促銷(xiāo)激發(fā)售賣(mài)潛力
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主角就是隱形的“價(jià)格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開(kāi)。能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，許多門(mén)店僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷(xiāo)，其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷(xiāo)地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢(qián)還吆喝。因此，如果真要特價(jià)也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)。
如何做好假日營(yíng)銷(xiāo)
節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)概述
節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)是非常時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷(xiāo)的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。如何對(duì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估，以較好完成目標(biāo)。
節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)策略
一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售面的鋪開(kāi)。
零售商業(yè)包括超市、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣(mài)場(chǎng)、電子城，針對(duì)終端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要目標(biāo)就是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率和取得銷(xiāo)售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。
針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度，節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)促銷(xiāo)辦法的接受程度，對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度，更終決定是通過(guò)新產(chǎn)品推出增加新消費(fèi)者？是通過(guò)促銷(xiāo)手段鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者？或是通過(guò)4P手段吸引競(jìng)爭(zhēng)性品牌的使用者？
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到計(jì)劃、考核、控制的目的。量化的指標(biāo)通常有銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、促銷(xiāo)廣告的到達(dá)率等。
同時(shí)，選擇營(yíng)銷(xiāo)溝通工具的選擇很重要。節(jié)日期間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)需求強(qiáng)烈，使得節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷(xiāo)對(duì)路的IT產(chǎn)品，制定吸引人的價(jià)格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求IT企業(yè)在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場(chǎng)上的全新形象，設(shè)計(jì)并傳播新穎、獨(dú)特的外觀、特色、購(gòu)買(mǎi)條件和產(chǎn)品，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入、所處地域文化，進(jìn)行溝通與促銷(xiāo)活動(dòng)，并借助這些工具或活動(dòng)把這些信息在特殊時(shí)期(節(jié)日)、特殊地點(diǎn)充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費(fèi)。這些營(yíng)銷(xiāo)溝通工具包括廣告銷(xiāo)售促進(jìn)、宣傳人員推銷(xiāo)的組合和優(yōu)化。
比如，為鞏固成熟IT產(chǎn)品的市場(chǎng)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中可采用送小面值贈(zèng)券、連環(huán)大抽獎(jiǎng)等方式；為推出新產(chǎn)品，采用降價(jià)、免費(fèi)試用、買(mǎi)一送一、郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等；同時(shí)還可以制造公關(guān)事件，利用某一新聞促銷(xiāo)事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛(ài)心回饋社會(huì)活動(dòng)、體育贊助或傍星促銷(xiāo)等。當(dāng)然一些主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均能突出節(jié)日氛圍，營(yíng)造節(jié)日商機(jī)。
節(jié)假日促銷(xiāo)方法
(1)促銷(xiāo)的市場(chǎng)類(lèi)型不同的市場(chǎng)類(lèi)型需要不同類(lèi)型的促銷(xiāo)工具，比如IT與超市，超市與百貨、商廈，商廈與大賣(mài)場(chǎng)，大賣(mài)場(chǎng)與電子城的特點(diǎn)和環(huán)境有共同點(diǎn)，又有不同點(diǎn)，選擇促銷(xiāo)方式也應(yīng)不同.
(2)競(jìng)爭(zhēng)條件、費(fèi)用分配這包括IT企業(yè)本身在競(jìng)爭(zhēng)中所具有的實(shí)力、條件、優(yōu)劣勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)品牌的條件、環(huán)境。由此制定企業(yè)可提供的獎(jiǎng)勵(lì)幅度、數(shù)量、品種、折扣率和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)與兌獎(jiǎng)率、產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用、附加利益費(fèi)用(指投入的獎(jiǎng)勵(lì)及回收率)。
(3)銷(xiāo)售促進(jìn)媒介的選擇比如，選定贈(zèng)券這種促銷(xiāo)工具，必須對(duì)媒介進(jìn)行組合排隊(duì)，多少直接送給顧客，多少發(fā)放在包裝里，多少直郵到家，多少通過(guò)報(bào)紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化、細(xì)化、合理化。
(4)銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機(jī)選擇是成功的開(kāi)始，時(shí)機(jī)起止是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的生命鐘，必須予以重視。過(guò)長(zhǎng)過(guò)短，都會(huì)制約節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展。按照國(guó)外慣用的做法，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)日期以半月為宜，節(jié)前4天為推動(dòng)期，節(jié)中7天為重點(diǎn)期，節(jié)后3天為修補(bǔ)期，每期持續(xù)時(shí)間以平均購(gòu)買(mǎi)周期的長(zhǎng)度為宜。
(5)銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇節(jié)日促銷(xiāo)需要促銷(xiāo)的對(duì)象多種多樣，既可對(duì)消費(fèi)者、社會(huì)團(tuán)體的銷(xiāo)售促進(jìn)，對(duì)中間商、零售商的銷(xiāo)售促進(jìn)，亦可對(duì)推銷(xiāo)人員乃至同行制造商、供應(yīng)商進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)。分清主次，正確選擇銷(xiāo)售促進(jìn)對(duì)象是開(kāi)展節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)首要考慮的因素。一般而言，只有把產(chǎn)品流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中，企業(yè)營(yíng)運(yùn)才算更終完成，因此節(jié)日銷(xiāo)售促進(jìn)的對(duì)象應(yīng)以拉動(dòng)消費(fèi)者為主，輔之對(duì)零售商的銷(xiāo)售激勵(lì)。但如果是大型節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，考慮完成規(guī)模、效應(yīng)，就須多節(jié)促動(dòng)，多方齊用。
節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)
要點(diǎn)一：明確目標(biāo)
一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路，主要目標(biāo)是通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率，以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化。
針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)促銷(xiāo)辦法的接受程度、對(duì)相似產(chǎn)品的市場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。
由于過(guò)年送禮是中國(guó)人的民俗，所以一些產(chǎn)品可以推出禮品裝。與此同時(shí)，一些節(jié)日里消費(fèi)較大的日用品也適合在節(jié)日促銷(xiāo)，過(guò)年時(shí)，消費(fèi)者喜歡大量采購(gòu)儲(chǔ)備年貨，對(duì)于這些日用消費(fèi)品的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)，除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍，還應(yīng)該考慮到消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理，設(shè)計(jì)的活動(dòng)切不可只注重出彩，更應(yīng)該考慮實(shí)實(shí)在在。
要點(diǎn)二：突出促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的促銷(xiāo)主題。因此，節(jié)日的促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理；三要主題詞簡(jiǎn)短易記。
比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家?！睘榇黉N(xiāo)主題，有針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)目。
要點(diǎn)三：關(guān)注促銷(xiāo)形式
一想到促銷(xiāo)，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買(mǎi)贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等方式。盡管在促銷(xiāo)方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如一家保健品企業(yè)設(shè)計(jì)的“新年贏大獎(jiǎng)，謝謝也有禮”活動(dòng)中，就進(jìn)行了促銷(xiāo)形式的組合。
該企業(yè)進(jìn)行了兩種形式的組合，共設(shè)置5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別是冰箱、微波爐、自行車(chē)、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個(gè)規(guī)則，那就是消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個(gè)“謝謝”可以換一盒小包裝的產(chǎn)品。這樣就在設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí)，把買(mǎi)四贈(zèng)一設(shè)計(jì)進(jìn)來(lái)了。
要點(diǎn)四：把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)節(jié)日化
如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，這是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。
產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營(yíng)養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn)，所有節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開(kāi)。創(chuàng)新包裝，產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、?！?，別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來(lái)，讓其好看又實(shí)用時(shí)尚。如山東景芝集團(tuán)推出的“小酒虎”，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品，又是件別致的酒具，同時(shí)也是件富有情趣的收藏品。
要點(diǎn)五：促銷(xiāo)方案要科學(xué)
搞好節(jié)日促銷(xiāo)，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮周到，尤其是促銷(xiāo)終端人員，必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)，否則會(huì)引起消費(fèi)者不滿，活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。節(jié)日促銷(xiāo)至少要做好以下三件事，銷(xiāo)售促進(jìn)媒介的選擇，銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇，銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇。
要點(diǎn)六：對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)
盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)。雖然不少人在春節(jié)期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購(gòu)物消費(fèi)，但還有更多的人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢(qián)消費(fèi)，為假日經(jīng)濟(jì)的繁榮作貢獻(xiàn)，是當(dāng)前面臨的新課題。
在家里花錢(qián)，比較時(shí)髦的方式莫過(guò)于發(fā)展信息消費(fèi)。專(zhuān)家建議應(yīng)加快發(fā)展信息網(wǎng)絡(luò)上的文娛、體育、閱讀、通訊、教育、購(gòu)物等消費(fèi)項(xiàng)目。比如可在家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、有線臺(tái)等渠道點(diǎn)播精典名片兒、地方戲劇等，也可在家里進(jìn)行網(wǎng)上訂購(gòu)商品或禮品，通過(guò)商家送貨上門(mén)。
一個(gè)好的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)有哪些共性“無(wú)節(jié)日，不營(yíng)銷(xiāo)”。如何在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中脫穎而 出？“無(wú)節(jié)日，不營(yíng)銷(xiāo)”的說(shuō)法
01借節(jié)日情緒，建立更完整的品牌認(rèn)知
好的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，是對(duì)節(jié)日內(nèi)涵的透徹理解，并使之與品牌內(nèi)核產(chǎn)生共振，絕非簡(jiǎn)單的到點(diǎn)發(fā)布強(qiáng)蹭流量。
從這句話中可知，品牌要想在“硝煙四起”的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中脫穎而出，就應(yīng)該先了解每個(gè)節(jié)日的特色，深挖節(jié)日意義和內(nèi)涵。才能更好的制定節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策略。
02品效合一，離不開(kāi)真實(shí)情感的創(chuàng)意
品效合一，是所有品牌營(yíng)銷(xiāo)的更終目的，即在建設(shè)品牌時(shí)，也要達(dá)到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的“效”。品效合一的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)該如何打造？
在市場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化的當(dāng)下，要搶占有限的用戶(hù)心智，就得反其道而行之。主動(dòng)尋求感興趣的內(nèi)容的趨勢(shì)正在增長(zhǎng)，用戶(hù)的自主意識(shí)不斷增強(qiáng)。做節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)就是為了給品牌帶來(lái)更高的曝光度和流量，所以節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)需要理解消費(fèi)者深層次的情感需求，找到可以與之產(chǎn)生共鳴的“情感”點(diǎn)，從而產(chǎn)生更深層次的聯(lián)系。
03借助媒體平臺(tái)，增強(qiáng)內(nèi)容宣傳優(yōu)勢(shì)
如今是一個(gè)內(nèi)容為王的新媒體時(shí)代，企業(yè)依托各大媒體平臺(tái)可以增強(qiáng)品牌宣傳度，用戶(hù)忠誠(chéng)度高，能夠很好地沉淀用戶(hù)，以及長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)。在節(jié)日期間，通過(guò)在媒體平臺(tái)發(fā)布品牌相關(guān)推文，并與節(jié)日熱點(diǎn)結(jié)合，達(dá)到宣傳與營(yíng)銷(xiāo)的目的。
例如，可以先在企業(yè)官網(wǎng)發(fā)布節(jié)日海報(bào)預(yù)熱，之后在某書(shū)，某博或其他媒體平臺(tái)發(fā)布節(jié)日相關(guān)推文，推文內(nèi)容要時(shí)刻與節(jié)日熱點(diǎn)掛鉤，并策劃相關(guān)活動(dòng)受益于用戶(hù)。這樣既可以達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果，也可以通過(guò)節(jié)日這一熱點(diǎn)，擴(kuò)大企業(yè)宣傳。另外，大多數(shù)人都說(shuō)關(guān)于推文的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，雖然營(yíng)銷(xiāo)效果顯著，但費(fèi)時(shí)費(fèi)力。媒介盒子，能夠幫助企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)更上一層樓。
更后企業(yè)若想做好借勢(shì)的品牌營(yíng)銷(xiāo)，除了借鑒他人之外，更多的是創(chuàng)意和新玩法，只有心和新，才能吸引更多的消費(fèi)人群。
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