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耐克在中國(guó)的廣告策略
耐克營(yíng)銷策略的成功，在于其手中的明星牌和大眾牌。從營(yíng)銷上看，以明星做廣告至少有三種收效：增加銷售額、提高知名度、改善形象。早在1984年，耐克就投資100萬(wàn)美元來(lái)推廣正在冉冉升起的新星喬丹。1987年，喬丹在NBA聯(lián)賽中以一個(gè)漂亮的飛身扣球贏得了該隊(duì)進(jìn)軍決賽的資格。于是，電視廣告中出現(xiàn)了這段清晰的慢動(dòng)作片子：他左躲右閃、起步飛身、空中灌籃，此瞬間滿場(chǎng)的閃光燈如星星閃爍，喬丹茄或饑足上的耐克鞋猶如火箭助推器般劃出優(yōu)美的弧形軌跡。從那天起，這種運(yùn)動(dòng)鞋成為市場(chǎng)寵兒，是美國(guó)人就得擁有這種運(yùn)動(dòng)鞋。飛人喬丹鞋（AirJordan）更震動(dòng)了運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)，該牌子推出當(dāng)年就賣了1.3億美元。到1990年，喬丹牌運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋為耐克每年獲得約2億美元收入，而銷售總額達(dá)26億美元。而鞋類市場(chǎng)分析家更認(rèn)為，喬丹對(duì)消費(fèi)者的吸引力，他的影響和價(jià)值所帶來(lái)巨大商業(yè)收益，當(dāng)為直接銷售額的兩倍。
客觀地說(shuō)，這些效益在時(shí)間上和影響力上都不能歸結(jié)于耐克網(wǎng)站，它是傳統(tǒng)廣告媒體的功效所至。但在大眾層面上，網(wǎng)站的營(yíng)銷效果將與日俱增。通過(guò)該網(wǎng)上建立的一對(duì)一營(yíng)銷模式，耐克在體育用品行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力將極大增強(qiáng)。它將以不同的規(guī)則、更靈活便捷的方式在不同層面上控制整個(gè)行業(yè)，以明星化、個(gè)性化、交互化服務(wù)培養(yǎng)各國(guó)、各年齡層段客戶對(duì)耐克品牌的忠誠(chéng)度，以保持并擴(kuò)大其擁有的廣大顧客群。
NIKE沒(méi)有贊助08奧運(yùn)會(huì)
北京奧運(yùn)會(huì)的贊助計(jì)劃由三級(jí)架構(gòu)組成：一級(jí)為“北京2008年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴”，二級(jí)為“北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商”，三級(jí)為“北京2008年奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商”。北京奧顫返組委合作伙伴有：中國(guó)銀行、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)石化、中國(guó)石油、中國(guó)移動(dòng)、大眾汽車（中國(guó)）、阿迪達(dá)斯、強(qiáng)生、國(guó)航、人保財(cái)險(xiǎn)和國(guó)家團(tuán)滲電網(wǎng)。
耐克的營(yíng)銷方式之一：擦邊球式的非常規(guī)營(yíng)銷
? ? ? ?體育用品無(wú)論是在發(fā)達(dá)的國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家在體育產(chǎn)業(yè)所占的比重都不可小覷。尤其在我國(guó)，體育用品產(chǎn)業(yè)所占比重非常大，居第一位。那么如此重要的產(chǎn)業(yè)必定有許多品牌公司加入其中，那么展現(xiàn)其背后的就是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
? ? ? ?既然有競(jìng)爭(zhēng)，必然每家公司品牌都要有自己的營(yíng)銷策略。叢滲既然是體育用品銷售，誰(shuí)能提高自己知名度，提升曝光率，讓更多的消費(fèi)者選擇，誰(shuí)能賣出更多的商品誰(shuí)就是厲害的優(yōu)秀的。誰(shuí)占的市場(chǎng)比重大誰(shuí)就贏家！那么這就很容易理解為什么體育用品公司要不停的打廣告，不停的尋找賣點(diǎn)，甚至頻頻去贊助。目的很明確，作為公司就是要盈利。
? ? ? ?作為國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌，耐克的名字對(duì)于每個(gè)人都不會(huì)陌生。那么作為這么大的公司這么享譽(yù)國(guó)際，耐克它的發(fā)展離不開(kāi)優(yōu)秀的工作團(tuán)隊(duì)，更離不開(kāi)夠優(yōu)秀的營(yíng)銷方式。所謂，成功必然要有其實(shí)力能力。耐克的營(yíng)銷就非常厲害。
? ? ? ?耐克的傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式有著自己獨(dú)特的亮點(diǎn)，例如在下個(gè)月，耐克方面將推出李娜專屬系列，這也是該品牌首次為中國(guó)女運(yùn)動(dòng)員推出專屬系列服飾。努力進(jìn)軍中國(guó)女性體育用品市場(chǎng)，耐克敏銳察覺(jué)到女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)成為體育用品行業(yè)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。這次繼續(xù)與李娜合作可以看出，耐克不光看中了她的影響力，更重要的是抓住了精神的力量。耐克所堅(jiān)持的營(yíng)銷理念里，打動(dòng)我的也是我認(rèn)為亮點(diǎn)的就是無(wú)論別人采取怎么樣的營(yíng)銷方式，耐克依然堅(jiān)持自己的營(yíng)銷理念，也就是從真正運(yùn)動(dòng)者的角度出發(fā)，為她們提供更多精神上的力量。
? ? ? ? 說(shuō)了這么多，那么重點(diǎn)來(lái)了，除了我們看到的傳統(tǒng)優(yōu)秀營(yíng)銷模式，還有沒(méi)有其他的方式呢？當(dāng)然有，耐克又是非常好的教本。除了我上述描述的營(yíng)銷理念，耐克還有更厲害的營(yíng)銷方式——擦邊球式的非常規(guī)營(yíng)銷。說(shuō)到這種營(yíng)銷，耐克不是第一次做?？梢哉f(shuō)做的挺成功，可謂是“成功案例”。文章一開(kāi)始我就放了一張圖畢粗片，必然這樣圖不是隨意配用的，而是想說(shuō)這個(gè)事。
? ? ? ? 引發(fā)我思考的相關(guān)鏈接
? ? ? ?關(guān)注德甲聯(lián)賽的球迷應(yīng)該都發(fā)現(xiàn)了，多特蒙德6-2戰(zhàn)勝勒沃庫(kù)森的比賽中，加蓬射手奧巴梅揚(yáng)將頭發(fā)一部分染成了紅色耐克圖案，所以盡管他發(fā)揮出色，成為了獲勝的更大功臣，在令自己的聯(lián)賽總進(jìn)球數(shù)達(dá)到21個(gè)的同時(shí)，也榮獲了德甲英語(yǔ)官網(wǎng)評(píng)選出的第23輪更佳球員。多特蒙德體育*佐爾克賽后卻仍對(duì)奧巴梅揚(yáng)這一行為提出了嚴(yán)厲的批評(píng)。奧巴梅揚(yáng)為什么這么做？當(dāng)然是因?yàn)槠鋫€(gè)人贊助商耐克公司的指使。
? ? ? ?今年年初時(shí)，耐克為奧巴梅揚(yáng)推出了Nike Hypervenom Phantom的個(gè)人定制版。而就在近日，奧巴梅揚(yáng)也同哈里·凱恩、拉什福德等八位球星一起，成為了耐克毒鋒III更新配色發(fā)布會(huì)的主角。不難發(fā)現(xiàn)，如今的德甲第一射手對(duì)于耐克而言，是極為滲數(shù)脊重要的營(yíng)銷資產(chǎn)。也正因此，耐克當(dāng)然會(huì)希望能更好利用這樣的營(yíng)銷資產(chǎn)，我之前就提到了公司的目的就是盈利，奧巴梅揚(yáng)將頭發(fā)染成耐克的標(biāo)志，可以為耐克打人體廣告，這樣耐克的曝光率提升，因此可以使更多的人選購(gòu)耐克產(chǎn)品，可謂營(yíng)銷打的非常好。
? ? ? ? 如果是多特蒙德的贊助是耐克也無(wú)可厚非，怎么打廣告開(kāi)心就好，問(wèn)題就是在2012-2020賽季的贊助周期中，彪馬一直為多特蒙特提供全套訓(xùn)練比賽裝備，而對(duì)于彪馬而言，與多特蒙德簽下長(zhǎng)達(dá)八年的贊助合約自然是價(jià)格不菲。耐克之所以想到這樣的營(yíng)銷無(wú)非是想增加競(jìng)爭(zhēng)力，體育用品產(chǎn)業(yè)的品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)可想而知，在這樣的背景下，耐克想做的就是與彪馬競(jìng)爭(zhēng)。
? ? ? ?但是耐克的打擦邊球的做法對(duì)于多特蒙德俱樂(lè)部而言，不僅會(huì)對(duì)俱樂(lè)部的贊助商彪馬，以及其自身的品牌形象造成傷害，更會(huì)威脅行業(yè)的既有秩序，因此需要俱樂(lè)部的及時(shí)制止。所以在高度重視和高效率下，很快 在北京時(shí)間3月9日凌晨進(jìn)行的歐冠八分之一決賽第二回合比賽時(shí)，奧巴梅揚(yáng)頭上的紅色耐克logo已然消失。
? ? ? ?從結(jié)果看這次耐克做的擦邊球營(yíng)銷不是十分成功，那么就證明它做的不好么？并不是，早在更早耐克就有嘗試這種營(yíng)銷。
? ? ? ? 例如耐克在倫敦奧運(yùn)會(huì)期間曾推出了“活出你的偉大”宣傳片。在宣傳片中，耐克雖然沒(méi)有直接指明倫敦奧運(yùn)會(huì)，但其中卻充斥著倫敦奧運(yùn)的元素。有趣的是，縱然所有人都能看到耐克做著奧運(yùn)的擦邊球營(yíng)銷，但倫敦奧組委和國(guó)際奧委會(huì)要想起訴耐克卻仍是證據(jù)不足。
? ? ? ? 如果你以為這次非常規(guī)營(yíng)銷是偶然那就錯(cuò)了，耐克這樣的做法不僅一兩次。在我國(guó)耐克這樣的擦邊球打的非常成功。因?yàn)槲覀兊墓芾硭降?，力度不夠?/p>
? ? ? ?2012年，李寧以5年20億的天價(jià)成為了CBA的主贊助商，然而更初CBA的官方指定用球卻仍是耐克。雖然之后聯(lián)賽的官方用球也歸屬李寧，但李寧與耐克在CBA聯(lián)賽中的爭(zhēng)鋒相對(duì)卻一直延續(xù)至今。在去年?duì)巿?zhí)達(dá)到一個(gè)高潮。在廣東男籃客場(chǎng)挑戰(zhàn)深圳男籃的比賽進(jìn)行到第二節(jié)時(shí)，原本穿著聯(lián)賽贊助商李寧公司球鞋的易建聯(lián)突然將其腳下的戰(zhàn)靴脫在籃筐之下，并穿著襪子直接走下場(chǎng)去。之后，易建聯(lián)又換上個(gè)人簽約品牌耐克公司的球鞋要求上場(chǎng)，在遭到當(dāng)值主裁拒絕后，易建聯(lián)直接離開(kāi)賽場(chǎng)返回了更衣室。經(jīng)過(guò)更終的協(xié)商，易建聯(lián)在第三節(jié)再次返回球場(chǎng)，他的腳上依然穿著耐克鞋。
? ? ? ?對(duì)于這樣的結(jié)果我表示很驚奇無(wú)奈，對(duì)于這樣的明顯有損李寧利益的行為竟然只能妥協(xié)！可見(jiàn)我國(guó)對(duì)于這樣的擦邊球式非常規(guī)營(yíng)銷仍是束手無(wú)策的，反應(yīng)慢，處理效果差。
? ? ? ? 無(wú)規(guī)矩不成方圓！許多事情還是需要監(jiān)督以及自身的約束，營(yíng)銷的策略還有很多，選擇更為合適的方式是一種智慧。
? ? ? ? 同時(shí)也希望我國(guó)的體育也好或者各種管理水平有所提高，因?yàn)檫@樣大家才會(huì)認(rèn)同管理，才能更好發(fā)展。能夠維護(hù)所有者的權(quán)益是實(shí)力與能力的另一種表現(xiàn)，只有這樣，才能更好的讓人們遵守規(guī)則！
耐克的企業(yè)理念是什么？
1、Nike:Just do it：體現(xiàn)了耐姿早克企業(yè)文化中注重個(gè)性化的特點(diǎn)，不管是工作，生活，運(yùn)動(dòng)，想到就做。體育、表演、灑脫自由的運(yùn)動(dòng)員精神”是耐克追求的個(gè)性化的公司文化。
2、（一）把公司文化個(gè)性化
“體育、表演、灑脫自由的運(yùn)動(dòng)員精神”是耐克追求的個(gè)性化的公司文化。這個(gè)具有鮮明特征的公司文化一反傳統(tǒng)觀念的企業(yè)形象，是由公司創(chuàng)始人菲利普·耐特創(chuàng)立的。
（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的動(dòng)力來(lái)自文化理念的創(chuàng)新
塑造企業(yè)和產(chǎn)品完美和充滿活力的形象是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。奈特認(rèn)為，青少年的模仿能力極強(qiáng)，對(duì)品牌也極為敏感，校園里的明星人物的穿著經(jīng)常會(huì)成為模仿的對(duì)象，因此只要設(shè)法讓更有魅力的運(yùn)動(dòng)員穿上耐克，就必定能吸引全國(guó)為數(shù)眾多的人的模仿。
（三）進(jìn)一步改革創(chuàng)新、實(shí)施營(yíng)銷新伏游策略
為了能在已飽和的美國(guó)市場(chǎng)站住腳，耐克已更新“外觀”技術(shù)，推出了一系列新款跑鞋運(yùn)動(dòng)鞋等多種訓(xùn)練用鞋。
擴(kuò)展資料
NIKE鞋主要材質(zhì)如下
（1）Full Grain Leather全紋皮質(zhì)、Nubuck牛皮皮面、Suede麂皮、Synthetic
（2）Ledather合成皮質(zhì)、Synthetic Material合成材質(zhì)、Mesh網(wǎng)布面、Lycra萊卡彈性布料、
（3）Gore-tex防水布料、Foamposite專利鞋身材質(zhì)、Drag-on耐磨材質(zhì)、缺冊(cè)銷BRS1000碳素纖維橡膠、
（4）Non-marking無(wú)痕橡膠、Solid Rubber硬橡膠、Duraon橡膠、DRC耐磨硬橡膠、Gum Rubber生橡膠、
（5）Sticky Rubber軟橡膠、中底材質(zhì)、PU材質(zhì)、PHYLON材質(zhì)、EVA材質(zhì)、LUNAR材質(zhì)。
參考資料來(lái)源：百度百科-耐克
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