【前言】銷售淡季怎么挽回？銷售淡季的應(yīng)對(duì)策略？情感問題解答，找映森喚愛“銷售淡季怎么挽回”的正文如下：
目錄一覽：
- 1、怎么挽回失去的老客戶?
- 2、服裝銷售淡季怎么辦、?
- 3、銷售基本功:如何挽回流失老客戶
- 4、業(yè)務(wù)淡季我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?
- 5、淡季市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)措施
怎么挽回失去的老客戶?
如果說因?yàn)槔项櫩土魇В胍旎刈约旱膿p失的話，其實(shí)非常的簡單。
這時(shí)候，你可以找出客戶的環(huán)境變化。如果他們是向好的方向發(fā)展，就要真誠地向他們道賀。如果他們的情況變?cè)?，就要表達(dá)真切的關(guān)懷。更后，再禮貌地請(qǐng)他們，將自己推薦給有需要的朋友、家人，或者同事。
這樣你就可以化被動(dòng)為主動(dòng)，避免讓這些問題破壞了業(yè)務(wù)關(guān)系和未來的收入。挖掘客戶的真實(shí)需求 真真正正的理解客戶的需求點(diǎn)以及客戶真正想要的是什么，明白如何才能滿足他們的需求，只有利用數(shù)據(jù)分析才能認(rèn)識(shí)到更根本存在的問題。
服裝銷售淡季怎么辦、?
1、及時(shí)更新款式。對(duì)于店鋪產(chǎn)品的更替，哪怕就是淡季，客流量少了，你還是要及時(shí)更新，這樣對(duì)于你的店鋪會(huì)有意想不到地收獲哦，而對(duì)于老客戶來說，你的店鋪也是在緊跟潮流的，讓你更容易抓住他們的心。創(chuàng)新式促銷。
2、不可一直盯瞧著顧客，糾纏啰嗦?！绻荒茌p松自在的逛店，顧客留在店鋪的時(shí)間就會(huì)減少，就會(huì)敬而遠(yuǎn)之。地點(diǎn)好壞比店鋪大小重要，貨品的優(yōu)劣比地點(diǎn)好壞更重要。
3、夏裝銷售的鼎盛時(shí)期為4月中旬到5月中旬，到5月底，已經(jīng)開始考慮夏裝產(chǎn)品的清倉工作，這時(shí)要合理備貨，減少庫存，迎接6月淡季的到來。六月 服裝夏裝銷售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)淡季，具體銷售日期在兒童節(jié)、18年中大促。
銷售基本功:如何挽回流失老客戶
1、當(dāng)客戶的情況有所改變，不能再使用你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，不要因?yàn)樗麄儧]有利用價(jià)值，就對(duì)他們棄而不顧。這時(shí)候，你可以找出客戶的環(huán)境變化。如果他們是向好的方向發(fā)展，就要真誠地向他們道賀。
2、如果說因?yàn)槔项櫩土魇?，想要挽回自己的損失的話，其實(shí)非常的簡單。
3、不同的行業(yè)具體挽回客戶流失的方式應(yīng)該有很大不同。
業(yè)務(wù)淡季我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?
第一，管理者要帶頭沖鋒。在整個(gè)業(yè)務(wù)淡季，不僅是公司有壓力，公司的員工也有壓力，壓力大了就會(huì)懷疑自己的能力！對(duì)工作也會(huì)失去信心。這個(gè)時(shí)候要給公司員工樹立強(qiáng)大的信心，讓他們相信自己。
其次，要加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的激勵(lì)。淡季業(yè)務(wù)人員工作熱情普遍不高，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性和創(chuàng)造性不容忽視。有一個(gè)企業(yè)，在七月份的淡季來臨之時(shí)，決定在這一段時(shí)期把業(yè)務(wù)員開發(fā)的一切業(yè)務(wù)所得利潤全部下發(fā)，企業(yè)只收成本。
在銷售淡季，作為業(yè)務(wù)員的惰性會(huì)一覽無余地暴露出來，尤其是一些老員工在出勤、差旅等方面“大有可為”，因此必須要在銷售淡季做好對(duì)業(yè)務(wù)員的嚴(yán)格管理考核。 出勤是基礎(chǔ)。
只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)。淡與不淡，只是相對(duì)而言，在市場(chǎng)整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競(jìng)爭對(duì)手，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，關(guān)鍵是你想不想，要不要？“眾人皆醉我獨(dú)醒，眾人皆濁我獨(dú)清”。
其實(shí)主要的就是一個(gè)心態(tài)，要非常的平和。千萬不要太急躁。那么同時(shí)，其實(shí)在我們平時(shí)的銷售的一些老客戶，我們要著重的回訪一下與他們拉近關(guān)系，這樣的話在淡季的時(shí)候老客戶的介紹會(huì)成為我們銷售的主要的來源，謝謝。
首先要解決心態(tài)問題，淡季并不是沒有生意做。即使暫時(shí)生意量上不去，也要為旺季的銷售做一些有益的基本功。
淡季市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)措施
淡季降價(jià)是很多企業(yè)應(yīng)對(duì)低迷市場(chǎng)的一種手段，這樣可以把手里積壓的貨物變現(xiàn)，減少資金壓力，但這樣做的危險(xiǎn)是可能造成品牌價(jià)值的損傷，而且降下去價(jià)格的商品在漲上來消費(fèi)者將不在認(rèn)可。降價(jià)損傷品牌，流失利潤，不降價(jià)損失銷量，積壓商品。
所以，在淡季，我們要練好內(nèi)功，為旺季的來臨做好準(zhǔn)備根據(jù)全年銷售計(jì)劃，建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)包括開拓新的網(wǎng)點(diǎn)和進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)調(diào)整升級(jí)。根據(jù)市場(chǎng)計(jì)劃和市場(chǎng)變化，進(jìn)行市場(chǎng)考察，確定那些市場(chǎng)要新增網(wǎng)點(diǎn)來鞏固市場(chǎng)，那些網(wǎng)點(diǎn)需要進(jìn)行形象改造。
銷售淡季來臨，很多競(jìng)爭對(duì)手采取收縮或者放棄戰(zhàn)略，裁減業(yè)務(wù)人員或者抽調(diào)一部分銷售人員回公司休息，減少市場(chǎng)投入，廣告、促銷、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與維護(hù)等市場(chǎng)銷售活動(dòng)基本停止。
因?yàn)榈句N售相對(duì)平穩(wěn)和舒緩，因此，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對(duì)市場(chǎng)銷量不會(huì)帶來太大的影響。0調(diào)整產(chǎn)品更關(guān)鍵 挑選新產(chǎn)品，打造新的盈利點(diǎn)。
改變觀念 樹立“無淡季”思想 “沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的意識(shí)。不能看到整個(gè)行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。
【概述】銷售淡季怎么挽回？銷售淡季的應(yīng)對(duì)策略？情感困惑聯(lián)系客服，更多“銷售淡季的應(yīng)對(duì)策略”的解讀關(guān)注映森：http://m.horslemonde.com/
