【引言】如何挽回嫌衣服貴的客戶？賣品牌衣服客人問貴了怎么辦？映森情感整理，獲取情感知識“如何挽回嫌衣服貴的客戶”的內(nèi)容如下：
全文目錄一覽：
- 1、顧客說太貴了應(yīng)對話術(shù)有哪些？
- 2、客戶認(rèn)為衣服太貴了，怎么辦？
- 3、如何挽回覺得衣服貴要走的顧客？
- 4、顧客嫌衣服貴，我該怎么說服她？
- 5、微商如何挽回嫌衣服貴的顧客
- 6、賣衣服客人嫌貴怎么辦？
顧客說太貴了應(yīng)對話術(shù)有哪些？
顧客說太貴了我相信大家都是見慣不怪的，因?yàn)檎l都想東西好又便宜，換位思考我們自己買東西的時候也會這樣。不過顧客說太貴的我們見得多了，但是你的應(yīng)對策羅真的是對的嗎，應(yīng)對話術(shù)真的沒有問題嗎，會不會有更好地辦法呢？廢話不多說直接上干貨顧客說太貴了應(yīng)對話術(shù)。
余地預(yù)置
客戶說太貴？多數(shù)是借這個理由來還價，不論你的標(biāo)價是多少，在購買之前，他都想少一點(diǎn)是一點(diǎn)，這樣心理感受才會好，更確切的說，顧客要的不是更終成交價的多少，而是自己占到便宜了的感覺。這是人性，人性無法被抹除，只能被利用。所以，精明的商家一定會在定價上做文章，他們的方法是：
定價以99為結(jié)尾，比如599，本質(zhì)上是600，但給人感覺是500多。如果本店還價是常態(tài)，比較服裝市場，定價以30為結(jié)尾，比如530，對方要還價，有30塊錢的還價空間。通常情況是這樣的，530的產(chǎn)品，對方還價有兩種可能，
可能性一：
對方直接還到500，說“老板，這個我要了，把零頭抹了唄，湊個整數(shù)”，你表示不同意，對方繼續(xù)說，然后，勉為其難的答應(yīng)。
這里有兩個玄機(jī)，其一，人心有抹零的本能反應(yīng)，你的定價誘導(dǎo)了他還到500元；其二，對方還價，你不能立即答應(yīng)，如果立即答應(yīng)了，他有種還少了的感覺，會不舒服，導(dǎo)致不買。
可能性二：
對方砍大刀，還到400，這種通常都是老江湖，還價經(jīng)驗(yàn)豐富，一下子還這么多，你當(dāng)然不能同意，回答他：“不行，按你還的價，我一分錢不賺，還倒貼，不能賣，你真想要的話，給你抹個零，500吧”
對方同意更好，若不同意，繼續(xù)拉據(jù)，更成在400和500之間取個值，比如450，對方心滿意足的買單。
你學(xué)會了嗎？定價是門學(xué)問，要考慮到人性！
丑話在先
一個人若有什么不足，別人說出來叫嘲笑，會尷尬，但如果自己說出來，叫自嘲，是幽默。
比如，賈玲同學(xué)，每次在臺上表演節(jié)目，先拿自己的胖說事，自己損自己，全場氣氛瞬間變好。有意思的是，如果一個人自己都這么說自己了，別人也就不好意思再拿這個發(fā)揮了。
這種提前把對方可能說的話先說了，讓對方不再說這話的方法，就叫做“丑話在先”。對于顧客的還價，這個方法，很好用。
在與顧客溝通的過程中，有意無意的說這樣類型的話：
“我們家在這一條街上，同類產(chǎn)品更貴，但生意更好，為什么呢，就是因?yàn)橘|(zhì)量確實(shí)好”
“在同行中，我們家的產(chǎn)品，除了貴一點(diǎn)，沒什么別的缺點(diǎn)”
“品牌的好處就是品質(zhì)有保障，雖然貴一些”
看到了嗎？你不是傻乎乎的說自己的東西貴，而是同時暗示了品質(zhì)或受歡迎程度。
這樣的話，顧客建立了品質(zhì)和價格之間的相關(guān)性，就不會覺得特別貴，如果真是貴的話，他也會覺得是自己買不起。
這是人性，人性無法被抹除，只能被利用。
你主動說產(chǎn)品貴，再給個貴的原因，對方聽得進(jìn)去，一旦對方說貴，你再給理由，他的接受度就下降了。因?yàn)榘。莻€時候，他要的不是你把他說服，而是要堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。
就像夫妻之間吵架，更后已經(jīng)不是為了某件事本身吵了，而是，兩個人都想對方聽自己的，這個時候，不再是對錯之爭，而是權(quán)利之爭。
各種客戶說太貴了應(yīng)對話術(shù)
1、試探型
能不能便宜點(diǎn)?/給優(yōu)惠點(diǎn)吧
參考性話術(shù):
實(shí)在抱歉哦，我們的價格本身就很實(shí)在了哦，現(xiàn)在我們還有滿299立減50的活動了，您可以多看看。②我們店鋪正在做促銷活動，現(xiàn)在已經(jīng)是非常優(yōu)惠的價格了噢，您可以放心的選購。
2、允諾型
太貴了，第一次來你給我便宜點(diǎn)，我下次會再來買的，還有很多朋友也會來買的。
參考性話術(shù):
①非常感謝您的惠顧,我們商品質(zhì)量是很過硬的，價格也已經(jīng)十分厚道。所以第二次來小店購買的老客戶還是蠻多的。②這個已經(jīng)很便宜了，我們店的價格一直都很實(shí)在，所以老客戶很多的，希望您也成為我們的老顧客。
3、對比型
隔壁店的衣服都比你店里的便宜，你就便宜點(diǎn)吧?
參考性話術(shù):
女士，期好，我不和道追國家店鋪的商質(zhì)顯品是不是與我們一樣，現(xiàn)在外面很多店鋪的貨都是以次充好，這就需要的火銀金睛哦。但是我們門的產(chǎn)品的質(zhì)量，我門是有信心的。而且買回去后有任何疑問都可以隨時聯(lián)系們的,
4、武斷型
其他的什么都好，就是價格太貴!
參考性話術(shù)∶
我完全同意您的意見，但俗話說得好︰一分錢一分貨。買的時候我們主要關(guān)注價格，但是在整個產(chǎn)品的使用期間我們其實(shí)更在意這個產(chǎn)品的品質(zhì)的所以我相信您會有正確的判斷的。
5、威逼利誘型
就我說的價格啦，賣的話我現(xiàn)在就給錢，不賣我就走了(去別家了)
參考性話術(shù):
①砍后的價格相差不大
這個價格真沒有的，我也是很誠心想賣給你，這樣吧，這樣吧，我送您一份小禮物吧，本來買滿299才送的，以后還請多關(guān)照小店啊!
②砍后的價格相差很大
我們已經(jīng)是沒有利潤的了，您手下留情啊!這款商品選用的都是很好的材料，品質(zhì)以及款式都是有保障的。您現(xiàn)在購買還有滿299元送T恤的活動哦
6、博取同情型
我還是學(xué)生(剛參加工作)呢?老板你就便宜點(diǎn)咯!
參考性話術(shù)∶
現(xiàn)在服裝店的生意也難做呀，競爭也激烈，其實(shí)大家都不容易請親也理解一下我們的苦衷吧，好嗎?
7、借口型
哎呀，我身上帶的錢不夠，我身上剛好就只有這么多錢(正好是他講價時他提出的金額)
參考性回答:
①相差不大∶
那好吧，我也是誠心想跟你做生意，記得下次多惠顧我們店哦!
②相差較大︰
撻個價錢就相差多了，卻們門沒有那么多利和淚的，如果棋真的很中意這件衣破，您看你能否想辦法用其他的方式付款，比如支付寶、銀行轉(zhuǎn)脹、微信等等，這件銷售得不錯，后頭再來我們真的不能保證一定有碼噢
8、死纏爛打型
參考性話術(shù):
非常感謝您的惠顧，可能是我們緣分未到，不過，沒有關(guān)系，生意不在情意在，下次有合適的一定第一時間推薦給您。
看了上面這么多客戶砍價類型，你get到了應(yīng)對砍價客戶的方法了嗎?客戶砍價不可怕，應(yīng)對好了，說不定他就是我們的長期客戶了!以上所有的顧客說太貴了的應(yīng)對話術(shù)在客服寶里面都有完整的模板，可以直接拿來用。
客戶認(rèn)為衣服太貴了，怎么辦？
1。當(dāng)客戶說價格太貴或太便宜時，首先不要去反駁?？隙蛻舻脑捳Z，然后在后面的解說中盡量表現(xiàn)出“一分價錢一分貨”和“客戶的眼光非常好”的感覺，不要馬上反駁客戶觀念，更不要讓客戶覺得不識貨，其實(shí)客戶的挑剔真正原因是因?yàn)樗ε隆百I貴或者買了質(zhì)量太差的服裝”，這個心情我們應(yīng)該理解。而不是厭煩客戶的討價還價或不識貨，兩情相悅，是情人之間的關(guān)系，在生意中也是很重要的，更起碼要有共識，要讓客戶對你的服務(wù)和真誠而感動。
2。準(zhǔn)備不同款式或有價格差異（價格差異不少于20%）的同類服裝，比如客戶說正在試穿的服裝價格太貴，那么馬上拿出同類或相似的其他服裝告訴客戶：“您對比下這件衣服，這件衣服售價比您試穿的這個便宜了一半，您看看質(zhì)量，摸摸料子，再看看款式就明白了?！弊尶蛻羧ジ杏X，引導(dǎo)客戶去認(rèn)知了解，比直接否定客戶要好的多。易發(fā)電子傳真認(rèn)為現(xiàn)在的銷售業(yè)績差多數(shù)原因在于不是引導(dǎo)客戶，而是強(qiáng)加，這樣的效果肯定不好。
如何挽回覺得衣服貴要走的顧客？
一是介紹你的衣服的優(yōu)點(diǎn)自己貴的原因，讓對方知道便宜無好貨，好貨不便宜。二是告訴她這是今年的流行款。再就是可以適當(dāng)給他降價。
顧客嫌衣服貴，我該怎么說服她？
1、用不同產(chǎn)品的價格作比較
提一些顧客認(rèn)為價格高的產(chǎn)品跟另外一種價格更高的產(chǎn)品做比較，那么，你所向顧客推銷的產(chǎn)品價格就顯得相對低些。所以，要觸類旁通，用其他企業(yè)高價位的商品跟自己低價位的商品相比；要經(jīng)常收集同類產(chǎn)品或競爭對手的價格資料，以便必要時進(jìn)行比較，從而通過事實(shí)來說服顧客。
2、采用價格分解法
在可能的情況下，要盡量用較小的計(jì)價單位報(bào)價，從而隱藏價格的“昂貴感”。
3、引導(dǎo)顧客正確看待價格差別
當(dāng)同類競爭產(chǎn)品之間存在價格差別時，營銷員就應(yīng)從本套產(chǎn)品的優(yōu)勢(如商品的質(zhì)量、功能、信譽(yù)、服務(wù)等方面)引導(dǎo)顧客正確看待價格差別，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品所具有的差別與優(yōu)勢。
必須明確指明顧客購買產(chǎn)品后所得到的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其所支付的貨款的代價，這種情況下顧客就不會再斤斤計(jì)較。
4、采用產(chǎn)品示范方法
有些精品、名牌產(chǎn)品價格較高，顧客難以接受，營銷員可以把自己的優(yōu)勢產(chǎn)品與一些劣質(zhì)的競爭產(chǎn)品放在一起示范，借以強(qiáng)調(diào)所銷售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并教顧客辨別產(chǎn)品的真?zhèn)?，?jīng)過一番示范比較，顧客關(guān)于此方面的異議則會馬上消失。
注意事項(xiàng)：
1、要充分調(diào)動顧客聽覺、視覺、觸覺、嗅覺、味覺等感知器官讓顧客去感知，從而占據(jù)顧客心智，這里特別指出導(dǎo)購員要有計(jì)劃、有目主動去調(diào)動顧客感知器官。
2、再次，貴其實(shí)也一種感覺，通常人們認(rèn)為“貴了”就價格高于價值，“不貴”就價格等于或小于價值。
微商如何挽回嫌衣服貴的顧客
一、曉之以情，動之以理。衣服貴，告訴客人貴在哪，做工，布料，還是其它。一定要講出你衣服比別人的優(yōu)勢在哪里。同時可以那同類優(yōu)勢比你價高的人作對比“你看，和我們這是同款，我們店里更近做活動”
二、再三覺得貴?？蛇m當(dāng)酌情進(jìn)行贈送小禮品，比如“你看這樣，如果您再加，我個人可以贈送你一個……”
三、確實(shí)覺得貴的，那就不必理會這種顧客。
賣衣服客人嫌貴怎么辦？
你知道賣衣服客人嫌貴怎么辦嗎？一起來看看吧！
賣衣服客人嫌貴，你首先可以采取一個饑餓營銷的策略，著重推廣自己的產(chǎn)品。表明這件衣服如果再不買過一段時間就要漲價，或者已經(jīng)快賣完了，這樣子她可能就會想買。
賣衣服客人嫌貴，你可以告訴她一分錢一分貨，而且她穿上這件衣服確實(shí)很好看，這樣夸夸她，也許她就覺著這件衣服真的很適合，一高興就買了。
賣衣服客人嫌貴，你也可以推廣一下自己的品牌，比如說給他看一看自己的品牌圖以及自己衣服的一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)，這樣子也能激發(fā)他的購買欲。
賣衣服客人嫌貴，你要學(xué)會如何推廣，使自己的產(chǎn)品顯得在同行中有有競爭力，比如說自己的產(chǎn)品比對方的質(zhì)量好，而且又便宜，而且別人那里絕對買不到。而且可以先給他一張明信片或者產(chǎn)品介紹，讓她想買的時候直接來買。
【概述】如何挽回嫌衣服貴的客戶？賣品牌衣服客人問貴了怎么辦？情感困惑聯(lián)系客服，更多“賣品牌衣服客人問貴了怎么辦”的解讀關(guān)注映森：http://m.horslemonde.com/
