【導言】二類電商挽回訂單？二類電商返點？不懂就往下看，情感精細講解“二類電商挽回訂單”的內容如下：
全文目錄一覽：
- 1、二類電商前景如何，二類電商如何運營
- 2、二類電商是什么？怎樣投放能賺錢？
- 3、二類電商是什么？怎么投放能賺錢？
- 4、二類電商怎樣才能提高簽收率
- 5、什么是二類電商？該怎樣做？
- 6、什么是二類電商的復購？
二類電商前景如何，二類電商如何運營
現(xiàn)在的二類電商比起更初已經(jīng)成熟了很多了，依然火熱。但導致的就是越來越多人關注這一行，越來越多的人入行、退出。
市場從更初的高速發(fā)展正往接近飽和靠近。
目標市場4~6億，目標受眾主要是三線以下城市的中老年群體。
相對來說是蠻大的了，再加上二類市場現(xiàn)在玩家數(shù)量本來就不多，所以領域內競爭相對其他平臺要少很多。
況且年前到2020年7月底這段時間，二類的市場一直有在擴張的，從疫情后末消費者報復式消費日銷三百萬，再到風口過后日銷兩百萬，一直到現(xiàn)在日銷穩(wěn)定在兩百五十萬上下。市場整體的銷量增長趨勢是很明顯的（數(shù)據(jù)參考DataEye-EDX）。
如今的二類電商不局限于它目前的地盤了，還在朝一二線城市覆蓋，魯班昨天剛結束“線上支付”的扶持政策，近期很多小店的爆款都是線上支付，而且買家主要分布都在廣東、上海等地區(qū)。
加上二類不少商品乘上了“直播帶貨”的順風車，更多的人接觸到二類電商，實際上二類電商市場還有進一步擴大的空間。
當然，前景好發(fā)展空間大不意味著就適合入行。至少對了大部分新手而言并不適合。很多人只看到前景只看到門檻低，但實際上門檻再低，也不是所有人都能進的。
二類市場藍海期早就過了，雖然還有紅利，但說實話不是太推薦新手進場了。有好產(chǎn)品有準備的新玩家例外。
流量居高不下的情況下，商家打價格戰(zhàn)，或者抱團，或者惡意下單等情況很多。除非有一手好產(chǎn)品和好的運營手段，做起來還有可能。
簡單來說，就是適合有準備的人玩。
關于二類電商怎么入門的問題。
二類電商的玩法可以參考以下幾點來了解
1. 選品
考慮如何選品可以從“商家”、“消費者”、“市場”以及“工具”四個角度來入手考慮。
①商家
從自身出發(fā)來思考問題。
作為一個二類電商商家，自己具備什么樣的優(yōu)勢？有沒有優(yōu)質的供應渠道？或者自身就有一條完整的優(yōu)質商品生產(chǎn)鏈？身邊是否有可以利用的資源等等....
②消費者
站在消費者的角度來考慮選品的問題，即是在思考，作為一名消費者，什么樣的商品會吸引到我？這種商品適不適合我？我在這種場景下會需要什么樣的商品？
有時候消費者并沒有明確的購買意向，只是在看到廣告時，覺得這個商品喜歡、適合就下單。這類商品一般是偏大眾的、新奇的。能夠引起消費者消費沖動的。
每個商品都有自己的屬性，它們適合的人群各不相同。選品也要考慮這一點，所選的商品適合哪類人群，這類人群的屬性、標簽是什么都是要仔細推敲的?；蛘叻催^來，通過思考那些人群需要哪些商品，來選品也是可以的。
或者針對某個場景來選品。比如針對辦公、針對繪畫、針對寫作等場景。
③市場
市場總是在時時變幻的，從市場的角度來看待問題。市場目前哪些商品賣得好？什么因素會影響到市場的變化，比如天氣？節(jié)日？突發(fā)事件？等。
把握市場的動向，從宏觀的角度來考慮選品的問題同樣是一種解決方法。
④工具
如果不想用以上四種比較繁瑣的方法，那就直截了當借助工具。
市面上的大數(shù)據(jù)工具很多，做二類電商這一行的工具也不少。比如DataEye-EDX。
2. 平臺、渠道
要在哪個平臺投放商品和廣告，需要細細地琢磨一下。
目前二類電商的平臺有： 魯班、騰訊楓葉、百度斗金、抖音小店、無敵掌柜。
目前投放廣告的渠道有：?各個平臺面向的用戶群是不用的。抖音用戶女性居多，今日頭條24歲以上男性居多。 而零食休閑食品這些我認為投放到年輕用戶多的平臺上比較好。
3. 廣告創(chuàng)意、落地頁
怎么讓自己的廣告文案夠吸引人，怎么讓做出來的短視頻有更多的人點贊，這就涉及到個人的審美、設計方面的問題了。
多看看一些文章、看看有些熱門的廣告創(chuàng)意。做出來之后多打磨一下，或者干脆同一個廣告多想幾個文案，更后再挑選出更滿意的一個。
落地頁的制作大同小異，多看多學，看看別的文章（比如我主頁下的，誒嘿☆~），參考參考別人的作品，找找感覺。
當然，實際上手肯定不像我說的這樣簡單，其中涉及到方方面面的問題需要具體情況具體分析。
二類電商是什么？怎樣投放能賺錢？
二類電商就是將商品鏈接以廣告的形式投放在大流量平臺上，用戶被吸引，點擊下單。
怎么投放能賺錢？這個問題涉及很多方面，和你的產(chǎn)品選擇，平臺選擇，廣告計劃制定，快遞選擇都是有關系的。
第一步也是更重要的一步，選擇一個合適的品。并不是說你看到別人什么品跑的好你也就跟著跑，沒有選品邏輯，盲目的跟爆品是很難做好的。學會預測爆品，根據(jù)氣溫，季節(jié)，用戶剛需等來選擇。類似二類電商大數(shù)據(jù)選品工具對選品的幫助還是很大的。
具體的廣告計劃和投放還是交給專業(yè)的運營來操作吧。
二類電商是什么？怎么投放能賺錢？
說起二類電商，我們必須說到的就是一類電商，在某東，某寶上面開設網(wǎng)店進行多商品售賣的模式就是普通的傳統(tǒng)電商，我們也稱之為一類電商，傳統(tǒng)電商則是基于線下實體的模式而轉變而來的電商模式，不過是把線下實體店轉換成線上網(wǎng)店。
而二類電商又被叫做信息流電商，主要是用通過大流量的平臺進行單一商品推廣，為本沒有購物需求的群體創(chuàng)造需求，然后用戶通過落地頁直接下單，物流配送然后貨到付款。
選品和投放是都要結合起來的，由于不同平臺的用戶人群是不同的，就好比說抖音，85、90后的年輕人居多，這類人群中女性群體的消費能力也較強，所以投放一些化妝品、女性服飾都是很不錯的。而今日頭條上中老年人居多，且男性群體占大部分，所以應該投放一些實惠的短袖、車品等。具體選品也可以參考下【多方云】近日的熱銷商品排行。
二類電商怎樣才能提高簽收率
簽收率不高，那就得考慮優(yōu)化的問題了。需要優(yōu)化的部分大致有三個：投放渠道優(yōu)化、廣告文案/素材創(chuàng)意優(yōu)化、物流優(yōu)化。
投放渠道優(yōu)化
在產(chǎn)品已經(jīng)選定的情況下，影響簽收率的原因之一可能是因為所選的投放渠道不大合適。
可以適當減少目前渠道的投放投入，轉而向更為適合的渠道進行投放嘗試。
那是否適合要怎么判斷呢？
一，平臺的流量
像抖音、今日頭條、微信朋友圈這類平臺，日活用戶量大，流量大。后臺數(shù)據(jù)庫儲備數(shù)據(jù)量多，精準投放功能準確。這類涵蓋面廣的平臺對于大多數(shù)產(chǎn)品的廣告主而言，是香餑餑。利用精準度高的投放功能，可以將產(chǎn)品投放到目標用戶面前，提高點擊帶動轉化率和簽收率。
當然，這類平臺一般競爭也高，審核也比較嚴格。像抖音這類以短視頻為主的平臺對視頻創(chuàng)意的要求也比較高。
二，平臺的用戶屬性匹配
在一些垂直領域的平臺投放廣告往往會有意想不到的好效果。究其原因，就是因為平臺的用戶屬性和產(chǎn)品的目標用戶群畫像匹配。
比如某平臺以孕婦、剛成為媽媽的女性居多，那么母嬰類產(chǎn)品在這種平臺上投放廣告的效果將遠好過在其他一些男性居多的平臺要好。
分析其他平臺的用戶，并對比自己產(chǎn)品的目標用戶群。如果兩者匹配度高，那就是適合的，如果匹配度八太行，那就找一個合適的。
廣告文案/素材創(chuàng)意優(yōu)化
針對文案:
文案技巧要點：
文案和圖片素材之間結構建議：
上下結構
特點：主體突出，層次分明，可以更高效的進行信息傳達。
左右結構
特點：左右視覺平衡，層次分明，可以直觀地展現(xiàn)主體物，并高效的進行信息傳達。
居中結構
特點：重要信息置于視覺中心區(qū)域，有利于用戶在更短時間內抓取廣告信息，刺激用戶點擊欲望。
對角結構
特點：布局新穎，獨特富有創(chuàng)意，沖擊力強，視覺體驗效果好。
不同的結構有不同的特點和效果，根據(jù)自身產(chǎn)品以及素材來決定結構布局。
另外，關于文案創(chuàng)意需要注意幾個點：
不要使用價格對比，不與其他品牌對比，不在文案中用其他參照物進行對比。
不要使用特定人群、年齡群、稱呼或者第二人稱描述。
不要使用挑釁、命令語氣、誓言類的文案。
不要使用對價格及功能夸大、虛假、無法證實的文案。
不得使用虛假、浮夸的承諾性文案。
不要使用帶有負面情緒、容易引起人不安的詞語。
不要使用容易引起歧義的詞語。
針對圖片素材的優(yōu)化：
圖片素材要點分析：
圖片素材的質量決定了廣告本身的品質感。高質量素材，會讓廣告更加賞心悅目，視覺體驗更加。切記選用模糊、摳圖鋸齒、馬賽克或者壓縮過度變形的素材。
關于色彩搭配的分析：
創(chuàng)意的色彩搭配盡量控制在三種，不要太花里胡哨，注意背景、主體物、文字之間的色彩搭配，盡量和諧統(tǒng)一、相互呼應。使畫面看起來更有整體感。
物流優(yōu)化
物流對簽收率的影響也是很大的。物流不管對于商家而言，還是消費者而言，都是更后一個步驟。下單，付款簽收。物流的速度、服務態(tài)度都會影響到消費者付款簽收的意愿，甚至影響到消費者對商家的印象。
而事實上，物流服務不好的物流公司簽收率確實不如服務好的物流公司。
二類電商這一塊，更好的幾家物流是順豐、京東、德邦、快隆。次一點的三通一達。
預算夠，單量大都可以嘗試換一家好一點的物流公司。
什么是二類電商？該怎樣做？
其實，關于這個問題，二類電商資訊上講的很詳細。
有互聯(lián)網(wǎng)的地方就有電商，作為國內電商的代表平臺:淘寶、京東、天貓等，已給國人的生活便利帶來巨大的變化，同時也造富了萬千的賣貨商家。而經(jīng)過這么多年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，電商模式也層出不窮，比如“二類電商”？
一、什么是二類電商？
二類電商就是直營電商，我們看下直營電商的定義：
二類電商的投放渠道有今日頭條、騰訊廣點通和微信朋友圈、百度及鳳凰資訊等大大小小幾十家媒體。二類電商的介紹有很多，這里不再作過多闡述。
二、為什么做二類電商能賺錢、市場有多大？
先看兩個數(shù)據(jù)，截至2017年4月支付寶月活3.5億，而微信月活9.38億，據(jù)說截至到現(xiàn)在又漲了不少。很明顯，支付寶用戶代表著中國在線支付的主流群體，3.5億月活用戶養(yǎng)活了淘寶、天貓、京東、唯品會等多個電商在線支付平臺。那不妨思考一個問題，微信用戶數(shù)量對比支付寶用戶數(shù)量，所相差的那些用戶是誰？
是一些正在使用移動互聯(lián)網(wǎng)卻還不會網(wǎng)購的人。是不是感覺莫名的親切感，有可能就在你的身邊，例如你的爸爸媽媽，爺爺奶奶。他們具有互聯(lián)網(wǎng)初期用戶的的典型特征，不信任在線支付，有強烈購物意愿，通過貨到付款的方式進行電商消費，他們就是二類電商。
好，接著思考第二個問題，如果這些人開始網(wǎng)購了呢？3.5億用戶已經(jīng)養(yǎng)活了天貓?zhí)詫毦〇|等等電商平臺，而數(shù)倍于這個市場的消費群體，必然帶來新的電商紅利。
2017 年 11 月 30 號，在“創(chuàng)投風向標”創(chuàng)新工場的投資趨勢分享會上，中國11 億買家群體被精準劃分為 3 波：
第一波買家，是 PC 互聯(lián)網(wǎng) 3 億原住民，也是更早買蘋果與小米手機的那波人，? 他們能熟練使用互聯(lián)網(wǎng)，生活在一線城市，男性偏多。開淘寶店、開京東店、 做百度競價因為這波人群暴富。（2013-2014 年爆發(fā)）
第二波買家，是二三四線城市年輕人群，他們因為 OPPO、VIVO 等國產(chǎn)手機的 普及，移動互聯(lián)網(wǎng)從一線城市往下級城市下沉而崛起。這波人成就了微商賣貨 月流水過億的時代。（2015-2016 年爆發(fā)）
第三波買家，是二三四五線城市 40 歲以上以及一線城市年紀更大的用戶，數(shù)量 5-6 億，他們以前是輕度用戶，因為微信逐漸養(yǎng)成使用習慣，即將成為重度 用戶，是二類電商、直營電商的重大機會。（2017-2019 年爆發(fā)）
三、怎么做二類電商？
1、選品：什么產(chǎn)品好賣？剛需產(chǎn)品和消費升級產(chǎn)品！
由于政策管控，功能性化妝品、保健品等剛需產(chǎn)品比較難審核通過，現(xiàn)在投放的大多屬于消費升級產(chǎn)品，比如一些實用的產(chǎn)品，如健身器材、空調扇、手機、鞋子等等：
2、開戶
開戶找誰？可以找當?shù)氐耐斗牌脚_的總代理進行投放，必要的情況下可以去找渠道商進行開戶；
3、進貨
其實二類電商能有效的去抓取一個：信息差，我們在平臺上所要投放的產(chǎn)品呢，其實在1688上面都能低價格的拿到，比如剛才我們提到的健身器材：
在前期廣告開跑得時候，其實并不需要去進貨，可以先把廣告打開，看看一天的消耗量是多少，一天能出多少單，根據(jù)情況后在去訂貨發(fā)貨也來得及，如果是效果非常不好，那立馬換另外一款產(chǎn)品繼續(xù)跑；
4、發(fā)貨
對于發(fā)貨的問題呢，因為二類電商絕大部分都是通過貨到付款的形式去完成的，所以說在選擇快遞很重要，但是選擇快遞呢也要根據(jù)實際情況來選擇，我把推薦的兩家快遞公司和優(yōu)質條件也告訴大家：
順豐：優(yōu)勢：服務好，速度快，服務費1%、快遞費月結、首重快遞費8折，就是物流費相對高；
京東物流：優(yōu)勢：服務費：1%、T+3（簽收后三個工作日內返款，行業(yè)更快）、快遞費月結算、全國低價通票；這個二類電商資訊上也有專題頁面介紹。
二類電商板塊已經(jīng)瘋狂了幾年的時間，在這個行當成就了很多人，同時很多人也淪為炮灰，所以說大家結合自身的優(yōu)勢、分析每個環(huán)節(jié)，要想在二類電商領域搶占一席之地，還是大有機會的。
什么是二類電商的復購？
簡單來說就是你買了一個商品覺得還不錯，再次下單就叫復購。
做二類電商復購是非常重要的，因為推廣需要付出高額的廣告費，而復購則省去了廣告成本，所以有時候復購帶來的利潤是非常高的。
但是做復購以下這幾個點是非常重要的。
1.爆款。首先更基本的就是要打造出爆款，沒有爆款講客戶吸引過來的話復購是沒辦法開展的。但是二類電商的爆品，生存周期短，一般只有1—3個月的持續(xù)單量。這就意味著，我們在選品時，要選擇有快消性質、有復購性質的產(chǎn)品，來增加消費者的復購率。多方云熱銷榜供參考。
2.產(chǎn)品體系化
引流產(chǎn)品的作用是吸引客戶下單購買，建立初步信任，價格方面可以是成本或者略低于成本。提醒下，引流產(chǎn)品不是為了盈利，不需要經(jīng)常設置，可以每月一款。
活動產(chǎn)品的作用是增加用戶的關注度。活動可以是秒殺、拼團等形式吸引用戶復購，加強用戶信任。
常規(guī)產(chǎn)品的作用是商家常規(guī)售賣、利潤更高的產(chǎn)品，同時也是用戶花費更多，對你非常信任才會下單購買的產(chǎn)品。此類產(chǎn)品要配合其他產(chǎn)品使用，也是私域流量更核心的一環(huán)。
通過引流產(chǎn)品和活動產(chǎn)品去帶動用戶購買常規(guī)產(chǎn)品，增進關系并獲取利潤，形成正循環(huán)。需要注意的是常規(guī)產(chǎn)品價高，一定要讓用戶覺得買這個產(chǎn)品是值得的，發(fā)貨時更好是用禮盒包裝好。
【回顧】二類電商挽回訂單？二類電商返點？看完不再為情所困，更多關于“二類電商返點”的問題關注映森：http://m.horslemonde.com/
